第620章 举一反三

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  如此肥肉，陶玉书不眼馋是不可能的。

        可惜，现在的百视达已经是美国电影界的庞然大物，有钱都买不来。

        更可怕的是百视达现在依旧在以超快的速度在扩张，他们的目标是在3年之内将门店的数量扩张到1万家。

        在这种高强度的竞争环境下，即便陶玉书有心入局，也很难打破局面。

        她习惯性的跟林朝阳倾诉着内心的焦虑，林朝阳温言安慰道：「人力有时穷，你不能总想着把所有事都纳入到自己的掌控中。即便掌握不了，不是一样可以合作，一样可以赚钱吗？」

        陶玉书轻叹一声，「这些我倒知道。但掌握在自己手里，总比掌握在别人手里好吧？

        北美市场的智慧财产权保护比香江、内地强了太多，录像带租赁可是映后最重要的收益渠道。」

        林朝阳见她这么忧虑，说道：「前两个月索尼在拉斯维加斯国际消费电子设备大展上展示的DVD技术你注意到没？」

        「那个我倒知道，听起来很美好。

        可任何技术的落地都不是一天两天完成的，更何况VHS录像带格式现在如日中天，哪里是那么好取代的。

        我看十年之内DVD录像带的市场份额都不太可能超越VHS录像带，再说就算有格式之争，也不会影响百视达在录像带租赁行业的霸主地位。」

        林朝阳摇摇头，「你没明白我的意思，我要说的是，很多时候那些行业霸主看似强大，但在新的商业模式或是技术创新面前，其实不堪一击。」

        陶玉书细细品味着丈夫的话，觉得不无道理，但这两件事又有什么关系呢？

        林朝阳打开了家里的电脑，输入了一个网址BookStacksUnlimited.com。

        这家网站的名字可以翻译为「无限书库」，92年便成立于俄亥俄州的克里夫兰，是美国最早的线上图书零售商。

        陶玉书滑动着滑鼠，问：「你是说我们可以尝试把录像带放在网络上销售？在营销模式上另辟蹊径？」

        林朝阳摇摇头，「不。录像带市场销售只占很少的份额，租赁才是大头。」

        自嘲的笑了笑，陶玉书集中精神开动脑筋。

        林朝阳说的没错，在美国，10~15分钟的车程内就会有一家百视达的门店，任何竞争对手都无法在便捷性上战胜百视达。

        美国的录像带租赁行业之所以会如此发达，根本原因就在于其录像带高昂的售价。

        一盘录像带的定价动辑七八十美元，远超过普通用户的承受能力，注定只能成为少数人的收藏爱好。

        所以在美国录像带销售的市场要远远小于租赁市场，换言之，租赁才是占领市场的重点。

        林氏影业在香江拥有自己的院线，也有录像带贩售和租赁店，但香江地方狭小，人口密集，那里的经验放在美国可不适用。

        美国的录像带租金价格普遍为3～4美元，一盘VHS录像带以80美元计，至少需要流转20次才能盈利，这还没算店租、人工、水电、税金、邮费、损耗等成本。

        想到这里，陶玉书不禁皱起了眉头，这条路看起来有些行不通。

        冷不丁的，她又想到了林朝阳刚才提到的DVD，忽然福至心灵。

        她对DVD技术有些了解，知道这种录像格式可以轻易的将一盘厚重的VHS录像带所能承载的内容载入轻薄的碟片之中。

        如果VHS录像带转换成DVD录像带，那么仅是邮费就可以节省一大笔费用。

        但最主要的还是录像带售价，DVD的售价要打下去才行。

        她进而又想到DVD录像带制作授权费、DVD播放机的推广销售、邮寄路线—

        陶玉书是个聪明人，举一反三不在话下，但面对这样陌生的事物，也不免感到茫然无措。

        「我想做个调研！」她突然说。

        林朝阳笑了笑，「好，那我陪你。」

        本来陶玉书是打算留在美国参加完奥斯卡颁奖礼就回香江的，但被林朝阳这一启发，

        她对录像带租赁行业多了许多憧憬。

        林氏影业本就要拓展在欧美国家的发行渠道，不如趁着这个机会好好调研一下。

        陶玉书的执行力极强，有了想法说干就干，立即便召集了美国林氏的一些骨干，梳理了需要调研的内容。

        她先雇佣了专注于市场调查的AC尼尔森，然后派出了一支由10人组成的调研组，双管齐下。

        另外他们夫妻俩没闲着，也深入美国各地的音像店了解情况。

        VNS录像格式起源于五十年代，但真正的商业化是在七十年代，之后的十年里一条覆盖上下游的产业链逐渐形成。

        据统计到1988年5月，美国音像专营店数量已经突破了25000家，此外还有45000家兼营租赁业务的商店。

        如此巨大的租赁市场也造就了庞大的产业规模，截止94年年末，美国的录像带租赁市场年收入已经达到了110亿美元之巨。

        陶玉书越调查，就越对这个巨大的市场感到眼热。

        但正如她所担忧的那样，百视达现在已经成为了美国录像带租赁行业当之无愧的霸主，这两年许多由个人店主经营的音像店都在百视达的激烈竞争中倒闭了。

        那些仍在勉力维持的个人店主在谈到百视达时，也无不咬牙切齿，恨的牙根痒痒。

        这天下午，夫妻俩来到加州北部的小城圣克鲁斯，这里有家凯恩音像店，店老板迈克是个资深的电影发烧友，这一点从他的店名也可以看出来。

        「下次见！」

        「再见。」

        夫妻俩在店里待了半个多小时，跟老板迈克相谈甚欢，

        林朝阳在店里花了500美元买录像带，这样的顾客迈克很难不喜欢。

        「吃点东西吧。」

        从音像店出来，林朝阳带着陶玉书顺着太平洋大道走到尽头，走进了一家名叫「露露木匠的店」的咖啡馆。

        坐下点了两杯咖啡和甜点，林朝阳数了数刚买到的录像带。

        盒式录像带很笨重，一共也就6盒，其

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