第632章 谁给的勇气？

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术领域的巨，他创办的斯高柏微系统公司开发了视频压缩软体，可以将模拟视频和图像材料转换成易于存储或传输的数字字节。

        奈飞上线后的第一个月，斯高柏微系统公司就找了过来，希望可以投资奈飞。

        当时双方并未谈拢，主要问题在于估值。

        但陶玉书对亚历山大·巴尔坎斯基的那一番言论印象深刻，他认为未来随着网际网路的不断发展，人们迟早会通过网络下载或者流媒体技术来看电影。

        像VHS、DVD、VCD这些笨重的塑料盘子，终究是会被淘汰的。

        当时陶玉书在听到这番言论的时候，第一反应是之以鼻，认为亚历山大·巴尔坎斯基是在危言耸听，目的自然是为了在谈判中掌握主动权。

        但在那次见面之后，陶玉书还是去深入了解了一下现在的技术发展。

        结果发现，亚历山大·巴尔坎斯基的话并非是空穴来风。

        以目前的技术发展速度，亚历山大·巴尔坎斯基的话在三五年之内还不好实现，但过个十年八年就不好说了。

        网络下载又或者是流媒体视频，真的有可能革了录像带的命。

        了解到这些情况陶玉书那两天很焦虑，随后很快就在林朝阳的劝说下释然了。

        未来的事还在未来，天塌了也有高个子顶着，即便到那时候她成了那个高个子，她也有力带领公司再完成一次转型。

        这时候林朝阳笑着说道：「玉书那都是十几二十年后的事了，不是现在该操心的事。

        人都有一死，我们也不可能因为以后要死，现在连饭都不吃了。」

        林二春老两口对这些新生事物基本没什么了解，刚才听陶玉书说那些话时满心都是不明觉厉，同时还有那么点焦虑。

        林朝阳的话给两人宽了宽心，林二春说：「是这么个道理，以后的事谁知道呢。十年前大伙儿还在电影院看电影呢，现在买个VCD就看了。」  「

        来吃饭吧。」林朝阳又喊。

        吃饭的时候林二春问林朝阳，「玉书忙着公司，你忙什么呢？」

        「看书。」

        「光看书？没写书？」

        「这不是为下部作品做准备呢嘛，搞创作也是需要积累的。」

        陶玉书听着两人的对话，心中暗笑。

        夫妻多年，她对林朝阳这套东西早就熟悉了。

        在矽谷待着的这段时间，他可没少往外跑，光是在巴克餐厅，陶玉书就看着他好几回。

        说没搞点什么东西，她才不相信呢，不过她也懒得拆穿。

        一家人边吃饭边聊，等吃完了饭，林二春老两口一路舟车劳顿，便早早的休息了。

        之后的两周时间里，林朝阳带着林二春老两口和两个孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。

        奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。

        奈飞对网页进行了设置，使得在网站上点击兑换按钮的用户中会被引导到一个自定义页面，让他们有机会免费订阅一个月的奈飞「订阅」计划。

        没有到期日，也没有滞纳金，网站会寄给他们4张DVD，每寄回1张DVD，网站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。

        到月底，如果他们不取消订阅的话，网站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。

        上线两个月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。

        对于绝大多数用户来说，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。

        准确的说，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。

        新的一周，订阅模式的用户数量还在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，网站的整体用户数量也在快速攀升。

        奈飞为此不得不大量采购DVD录像带，一周时间仅仅采购录像带就花了80万美元，网站的烧钱速度骤然提升。

        就在这时，奈飞又作出了一个惊人的促销决定。

        「奈飞请你看电影！」

        促销活动名字听起来平平无奇，可内容却充满了吸引力。

        只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免费获赠索尼生产的DVD播放器一套。

        传统的VHS录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。

        索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。

        相对高昂的售价使得DVD播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。

        在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。

        DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？

        15.99美元*12，约等于192美元。

        小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。

        活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。

        次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了矽谷。

        第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。

        「1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动DVD这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。

        3个月之前，奈飞开设了全世界第一家网际网路DVD租赁商店：NetFIi.com，我们拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。

        3天之前，奈飞践行自己的诺言，我们以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀请，欢迎他们参与到这场改编大众观影习惯的革命之中。

        《华尔街日报》上这篇标题为《改变好莱坞？  or改变世界？  》的采访报导让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。

        美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。

        奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来

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