第632章 谁给的勇气？

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的「壕气」震撼了所有人。

        你网站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？这到底是谁给你的勇气？

        当然，大家都不清楚奈飞所送的这些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一个价格。

        奈飞这么做，始终都是要亏钱的。

        商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。

        据说奈飞促销用的DVD播放器的采购价格为每台300美元，这也就意味着，在这场活动里，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。

        不仅如此，如果算上宣传成本、DVD租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长时间订阅客户的成本可能高达150美元。

        美国网际网路行业自诞生之日起，就伴随着「烧钱」，但像奈飞这样不计成本的烧钱却很少见。

        尤其是奈飞还只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。

        但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短时间内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内声美国商业界，更是为网站留下了大量用户。

        「奈飞请你看电影」活动上线一周时间，奈飞的网站浏览量暴增3250%，稳居Point

        Communications十大热门网站榜单TOP1。

        订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。

        在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1.45万名，年度订阅用户达到了3750名。

        这也就意味着奈飞将要送出3750台DVD播放器，仅仅是这一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。

        再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购DVD录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周时间，奈飞至少要烧掉200万美元。

        这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。

        奈飞这一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。

        用户感觉自己占到了奈飞的大便宜，对于这项营销活动趋之若鹜，实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。

        别忘了，每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用，奈飞采购DVD播放器，不可能一次性全部付清货款，这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。

        虽然这样必然会导致寅吃卯粮，但这就是资本运作啊！

        矽谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道，奈飞的资本运作手段之老道，

        完全不像是一个初创公司。

        在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后，美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。

        不到三天时间里，红杉资本、凯鹏华盈、IDG等多家投资机构纷至遝来。

        马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资，而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给Future

        Fantasy融了个好价钱。

        红杉资本为了表达诚意，给予了FutureFantasy3500万美元估值，以500万美元获得了FutureFantasy14.29%的股权。

        这个估值可比之前的2500万美元足足提高了40%。

        里德·哈斯廷斯为这次的成功融资而沾沾自喜，可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后，就高兴不起来了。

        「红杉资本，1.2亿美元估值。」

        「凯鹏华盈，1.3亿美元估值。」

        「IDG，1.15亿美元估值。」

        」UpfrontVentures，1.2亿美元估值。  」

        奈飞的会议室内，马克·伦道夫将他这几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。

        各家给予的估值不同，股权要求也不一样，基本都在15~20%之间。

        数倍于FutureFantasy的融资估值让里德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促，这些估值要是FutureFantasy的该多好啊！

        陶玉书看着这些数据，面上的表情古井无波。

        马克·伦道夫深知对于她这样一位十亿美元级别的富豪来说，这些报价确实算不上什么。

        几人一番商讨，并没有急着确定接受哪一家风投的投资。

        在外界看来，奈飞一家初创公司敢于如此烧钱，现在对于资金的需求必然是极其渴求的，甚至说不定他们已经是苦苦挣扎了。

        可事实却与所有人的预料都不一样，有陶玉书这样一位富豪的支持，奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。

        不过陶玉书如今已经熟悉了矽谷和美国商业界的规则，自然不会妄想吃独食。

        该抛出来的股权她一定会抛出来，但谁能成为奈飞的同路人，必须由她来决定。

        在此之前，这些人应该展示出自己的诚意。

        陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握，所以她不会让奈飞进行太多轮融资。

        既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模，又要保证对于公司的掌控力，所以她必然对估值镭铢必较。

        「过去一周，奈飞网站的浏览量再次增长420%，我们在美国网名当中的知名度正在大幅提升。

        不仅如此，新的一周我们的订单量由之前的7500单增长至1.64万单，DVD单周销售额达到了7.5万美元。

        租赁业务方面，订阅用户增长至3.15万名，其中年度订阅用户已经突破了万名大关.，」

        10月之前，马克·伦道夫游走于各家风投公司之间，向他们宣传着奈飞在过去半个多月里所取得的成绩。

        举手投足之间，充满了舍我其谁的自信。

        这份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的，也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。

        经过近两周的谈判，最终凯鹏华盈以1.6亿美元的估值成功与奈飞达成了合作，以2000万美元获得了奈飞12.5%的股权。
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